Actualmente, si no tienes presencia en la red, es como si no existieras a ojos del mundo.
Y es que esto es especialmente importante en tiendas y comercios tradicionales, por lo que no es de extrañar que muchas decidan dar el gran paso y comenzar a vender sus productos online.
Aquí, tienen varios caminos para escoger: por un lado, pueden crear su propia página web, y alojar todos sus servicios en un mismo lugar. Sin embargo, existe una alternativa que, por falta de conocimiento, muchos comercios no suelen contemplar: recurrir a un gran Marketplace como Amazon, y vender allí sus productos.
Esto, aunque de primeras puede resultar sencillo, lo cierto es que se puede volver laberíntico. Amazon, como cualquier plataforma online, posee un lenguaje y reglas únicas; y si queremos triunfar y vender mucho, tendremos que sentarnos y estudiarlas a fondo.
Hoy, comenzaremos por el principio, y aprenderemos cómo configurar paso a paso nuestra primera página de producto; o, como se conoce en la web, nuestro “listing”.
Dejémonos entonces de rodeos, y comencemos a explicar cómo se crea un buen listing en Amazon.
Búsqueda de Palabras Clave
Antes de nada, necesitamos lo más importante: conocer nuestras palabras clave.
También llamadas “keywords”, estos son los términos que utilizan tus potenciales clientes para buscar productos similares al tuyo. Por tanto, si quieres que tu producto también aparezca en su lista de resultados, entonces tendrás que incluirlas en tu listing.
Para encontrarlas, puedes utilizar herramientas específicas, o analizar manualmente los productos de la competencia, fijándote bien en que palabras clave utilizan en sus títulos y descripciones.
Posteriormente, tenlas en mente, ya que tendrás que añadirlas a lo largo de todo tu listing: desde el título hasta la descripción del mismo.
Nombre del Producto
El nombre o título del producto es la primera impresión que tendrán los compradores, por lo que debe ser claro, descriptivo y atractivo. Recuerda, además, incluir palabras clave relevantes para aumentar significativamente la visibilidad de tu producto.
En Amazon, a diferencia de Google, puedes usar títulos largos llenos de keywords. Además, Amazon no da preferencia al orden de las palabras clave, por lo que todas tienen un peso similar. Sin embargo, es útil poner las más destacadas al principio para proporcionar a los usuarios la información relevante de inmediato.
Categoría del Producto
Los productos en Amazon se organizan en categorías.
Elegir la categoría adecuada es esencial para facilitar la búsqueda de los usuarios; y es que colocar un producto en una categoría incorrecta puede afectar negativamente su visibilidad y la experiencia del comprador.
Es fundamental realizar una investigación previa de las categorías que mejor se adapten a tu nicho de mercado. Comienza con la categoría principal y, luego, afinando a través de las subcategorías, selecciona la que sea más específica para tu artículo.
Imágenes del Producto
Las imágenes son una parte crucial de cualquier listing. Permiten a los compradores ver exactamente lo que están adquiriendo y pueden influir en su decisión de compra.
La primera imagen es la más importante, ya que es la que se muestra en los resultados de búsqueda. Debe mostrar el producto sobre fondo blanco y ocupar todo el espacio de la imagen.
Por otro lado, las imágenes secundarias son ideales para mostrar el producto en uso o en diferentes contextos.
Descripción y Características del Producto
La descripción del producto, también conocida como Bullet Points, proporciona información detallada sobre el producto y sus características.
Centra tus descripciones en las ventajas y beneficios del producto, y responde a las preguntas que los clientes puedan tener, proporcionando información útil.
Por supuesto, esta zona debe estar especialmente repleta de palabras claves relacionadas con tu producto.
Detalles del Producto
Los detalles del producto, como el precio, la marca y el modelo, son importantes para ayudar a los compradores a tomar decisiones informadas. Mantén toda esta información actualizada y completa.
Amazon permite a los usuarios buscar por filtros, y si no has completado la ficha técnica al máximo, puedes perder visibilidad y clientes. Asegúrate de proporcionar detalles completos y precisos sobre tu producto.
Reseñas y Opiniones
Más del 93% de los usuarios leen las valoraciones antes de tomar una decisión de compra.
Alentando a tus clientes a dejar reseñas y respondiendo profesionalmente a sus comentarios y preguntas, puedes influir en la decisión de compra de futuros clientes.
Recuerda: a mayor puntuación, mayor número de ventas.
Aquí lo tenéis: siguiendo estos pasos, podrás crear un listing en Amazon que aumente la visibilidad de tu producto, atraiga a más compradores y mejore tus tasas de conversión.
Sin embargo, si crees que esto es todo y ya tienes dominado Amazon, estas muy equivocado: esto solo es la punta del iceberg.
Si, por otro lado, esto te resulta un poco lioso y no posees el tiempo necesario para aprender a utilizar esta plataforma, no te preocupes.
En Nandroid SEO llevamos años ayudando a nuestros clientes a entrar en el maravilloso mundo de Amazon. Nosotros crearemos tu listing por ti, y nos encargaremos de gestionarlo y mantenerlo actualizado.
Si estás interesado, te invitamos a que contactes con nosotros para que podamos analizar tu caso y brindarte una estrategia que funcione para tu negocio.
Juntos nos encargaremos de que empieces pisando fuerte en esta nueva aventura.
